If you want success with retail clients, 你需要了解零售商感兴趣的市场的供求情况. 这种类型的研究通常被称为零售差距分析, and it’s easy to do with RPR Commercial.
客户可以从RPR零售差距分析报告中学到什么?
报告包括泄漏/剩余因素, 这为每个行业提供了机会的快照. 该系数衡量供需关系，范围从+100(总泄漏)到-100(总剩余)。. 这个因素是Esri(地理信息系统软件)检查当地居民消费支出的美元价值来确定需求，然后测量同一地区企业的零售额来衡量供应的结果.
正值表示机会“泄漏”给了该地区以外的零售商. 负值表示零售销售的盈余, 说明这里有个市场，顾客是从外地来的.
当零售商不能满足消费者基于价格、产品服务或质量等属性的需求时，就会产生差距. 另一个缺口的问题可能是，该地区没有足够的零售商来满足社区的整体需求.
Closing the gaps
As a commercial practitioner, 你的工作是引导客户并吸引零售商来填补你所服务的社区的空白. 仅仅知道泄漏在哪里是不够的.
一旦你确定了有机会的领域和部门, 你需要确定当前的零售商能否满足该地区潜在消费者的需求.
For example, 如果有折扣店目前服务的客户在一个地区过渡到一个更富裕的消费基础, are these stores sustainable? Or will the gap grow? If a retailer says it caters to young, 可支配收入高的受过教育的成年人, 一个社区能否维持这个目标客户群的寿命?
对这类问题进行评估的最快方法是创建包含消费者基础的地理边界，并在RPR中运行自定义贸易区报告. This report combines economic, demographic, tapestry segments, 甚至还有零售差距分析，提供洞察力，以支持您的客户决定将其租赁给潜在租户, invest in a property, or operate out of a space.
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